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飛豬孵化旅拍師新職業

背靠阿里大生態流量及數據支持的飛豬,毫無疑問是旅拍行業的引領者

到麗江的日照金山里享受炫目,去消夏的椰林樹影躺贏,坐“法拉利”在普吉跳島……暑期旅行旺季來臨,你想去哪里參加朋友圈攝影大賽?

去哪里不重要,重要的是用專業的旅行拍攝代替自拍桿。無論是熱門目的地還是大家所熟悉的周邊,專業攝影師隨行跟拍越來越多。飛豬數據顯示:旅拍服務近兩年來呈現井噴式增長的趨勢。2018年,飛豬平臺上旅拍商品成交額同比增幅超240%,2019年增速更是超310%。旅拍師,也因此成為一種日漸標準化的、服務與技術相輔相成的新型職業。

飛豬孵化旅拍師新職業,“邊玩邊拍”走俏朋友圈

親子旅拍在一美一拍的服務里占五成以上(一美一拍供圖)

忙到停不下來 旅拍預訂周期變長

“今年櫻花季訂單一個半月前就飽和了,最新預約已經到明年春季”。一美一拍的旅拍師周拓忙得根本停不下來。

春櫻綻放的櫻花季過去,五六月日本到處一片新綠,旅拍的人也沒少很多。2008年留學日本,一呆就是十余年,如今他的工作室30%重心在做旅拍,“之后在旅拍服務上將花更多精力”。

做旅拍的契機源自2016年4月,櫻花季客流增多,有旅拍需求的人激增,周拓發現中國游客越來越追求“體驗式消費”。

也是在2016年,陳鶴創立了一美一拍,要做“預算內的私人攝影”服務。他早前在旅游行業工作時就洞察到旅拍這一需求,再加上自己愛旅行,但拍照技術極爛、親歷了數次“吐槽大會”之后,更是深深覺得“如果能請個攝影師跟拍就好了”。

通常大家覺得請個攝影師花費昂貴。陳鶴考慮,怎樣讓用戶的進入門檻沒有那么高,比如旅拍師就在當地,比如運用更先進的互聯網技術去降低溝通成本、提高產業效率。如今,一美一拍旅拍目的地版圖輻射到全球100多個,攝影師數量超過千名。

而飛豬成了對一美一拍業績貢獻最大的平臺。“飛豬可以讓一美一拍更好地與用戶互動、溝通,讓人們更快速了解旅拍的魅力所在”。一美一拍CEO陳鶴說。

“現在每天都有大量的暑期訂單進來”,陳鶴表示。客人的預訂周期越來越長,很多人會提前預訂,否則很可能就訂不到了。而2017年上半年以前,一美一拍基本接到的都是臨時性訂單,旅拍多是到了目的地當地再訂。

年入12億 明年提請IPO

六年前,去三亞旅游的賀軍發現,很多年輕人在當地找工作室拍婚紗照。而自己的公司是做室內婚拍的,“過去一到五一、十一小長假就忙得應接不暇,慢慢變成假日大家都出去玩了,生意大不如從前”,他當機立斷唯一視覺轉型做全球旅拍。這也算是行業里比較早提出旅拍概念。

賀軍看重的是婚紗、蜜月類旅拍市場,在旅拍大行業的另一賽道“婚紗旅拍”里,要做“旅游+攝影+互聯網”,帶著旅行體驗的蜜月旅拍。邊玩邊拍,這顯然是一個很大的增量市場,唯一視覺的旅拍推出就受到年輕人的熱捧,曬朋友圈、曬幸福,這是隨著互聯網發展起來的大趨勢。

旅行婚拍產品客單價動輒數千元,“那時很多人還不放心網上購買,但沒關系,天貓旗艦店支付,7天無條件退款”,賀軍回憶。

繼天貓店之后,他又在飛豬開設了旗艦店。“飛豬一定是年輕的代表”,賀軍說,也正是瞄準了年輕人,他們簽約數十位明星、達人。就在上個月底,又簽下當紅流量小生鄧倫為代言人。

飛豬孵化旅拍師新職業,“邊玩邊拍”走俏朋友圈

唯一視覺飛豬旗艦店

公司如今年收入達12億,躋身行業三甲,身為第一波旅拍師的高管們,也早就全部開上了保時捷。明年,唯一視覺計劃提請IPO。

旅拍商家與飛豬天然緊密聯系

事實上,有不少旅拍商家在飛豬和天貓開雙旗艦店。“專注旅拍的商家有的此前在天貓生根多年,本身有主營室內婚拍的天貓旗艦店,隨著旅拍趨勢到來,進而在飛豬開設旗艦店做旅拍”,飛豬旅拍業務負責人黃鵬介紹。

而那些小而美以跟拍為主的商家,有的最早是個人C店。可以說,飛豬和淘寶天貓一起,“孵化了旅拍師這一新職業”。

2018年4月,飛豬開始把旅拍作為一個獨立類目運營。如今,飛豬平臺上的旅拍商家越來越多。記者在飛豬上搜索旅拍發現,從國內的麗江、三亞、廈門,到國外的巴厘島、普吉、京都,旅拍產品非常多,價格從數百元到數千元不等。除了許多新婚情侶拍攝婚紗照,還有很多買家就是為了記錄度假旅程。有業內人士指出,背靠阿里大生態流量及數據支持的飛豬,毫無疑問是旅拍行業的引領者。

當然,旅拍屬于發展初期,行業還需要規范。一美一拍陳鶴坦言,旅拍市場存在二次消費、惡意引導等問題。因此,對用戶而言,首先要選大平臺,至少交易有保障;其次選那些口碑、服務比較好的品牌。

對此,飛豬也在不斷完善平臺規則、引導行業良性發展。“飛豬應該是唯一要求所有旅拍商家必須擁有攝影或代訂資質的在線旅游平臺。”黃鵬表示,與此同時,飛豬對平臺上的輕旅拍(跟拍)和重旅拍(婚拍為主)制訂不同行業標準,并推行不滿意重拍、無隱形消費等。

未來,飛豬希望能和更多旅拍商家一起,通過阿里巴巴經濟體豐富立體的用戶群體畫像和獨具優勢的數字化解決方案,一起把旅拍蛋糕做大、做規范、做甜。

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