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鄭波:關于IP的商業價值及全球IP商業趨勢

IP不等于品牌,品牌不等于IP。現在一聽到IP,IP可以延伸,可以做好多東西

在“IP新G元”2019中國旅游IP高峰論壇上,紅紡文化集團董事長鄭波表示:

①任何一個IP都有情感,都有追求,你可以延伸到像旅游也好,場景也好,場地也好,商品也好,甚至一些互動。

②我們不考慮做大樂園,可以做一些室內,或者國內特色小鎮,或者文旅板塊、地產項目,現在很多地產項目的背后有地產,地產靠著文旅拉動,沒有主題真的很難拉動。

③IP不等于品牌,品牌不等于IP。現在一聽到IP,IP可以延伸,可以做好多東西。

鄭波:關于IP的商業價值及全球IP商業趨勢

以下為演講實錄:

今天很開心,參加旅游IP論壇。其實我這個行業在中國經營堅持做了20年,這20年酸、甜、苦、辣、咸,從拿一點點授權到每項版權到內容、授權賦能于各個行業,20年的辛酸、成功、喜悅都有。

    

其實IP最關鍵的是情感,大家看到了剛才這個視頻,因為這個視頻我沒有看過,非常感謝團隊制作的,任何一個IP都有情感,都有追求,你可以延伸到像旅游也好,場景也好,場地也好,商品也好,甚至一些互動。IP最大價值,剛才謝總講的,IP很多,而且2015年以后,IP滿天飛,真正有價值的IP,能落地的IP,能有內容沉淀的,可以做延伸,可以長紅的IP。

    

我今天演講的是IP的商業價值和全球IP商業趨勢。我講之前,講一下受權鏈,版權、收購、改編、合作,每年5月份、6月份,在美國拉斯維加斯有全球的授權展,已經好幾十年了,然后每年香港,包括上海這幾年已經堅持5年,而且越來越火。受權鏈從上到下,從文字到內容改編,是非常長尾的大工程。

    

我們現在國內文旅板塊,異軍突起的文化板塊。我這里講一個小故事,很多年以前,有一個全球知名IP做得很好,英國DT,我不知道大家有沒有看過,現在在別的國家賣得很好,中國還沒有進來,找我談的時候,我開玩笑,我說為什么把授權給我,他說你為什么不要?我說不是不要,這是傳播英國的文化,英國的文化通過IP,通過品牌力量到中國來。

 

我當時開了一個玩笑,這20年來我學了很多,我其實可以改編。我舉一個例子,可以拿北京地鐵,北京地鐵大家坐過,有幾個環,每個環,每個門,東直門、西直門,每個門是一個出口,就代表中國IP的崛起,代表中國IP文化的露出,這些年大家也肯定文旅板塊,特別是前幾年很多特色小鎮在各地建設,現在看怎么樣?基本上有問題。特色小鎮不特色,沒有內容,沒有文化,沒有挖掘出來。

    

這是一個全球授權商品的數據,從2015年到2018年,已經是2800多億美元。這是官方數據,還是遠不止的。這是一個品類,按照品類劃分,授權、地區、品類劃分。這個數據大家看一下,這個數據我們在第五位,每年的年銷售額95億美金,700億人民幣,這個數據遠遠不止,所以可以看到我們的差距,美國1500億,我們這個空間很大,現在對IP的商品,對它文化的傳播以及我們國內IP的崛起,這是一個藍海,其實現在說什么生意好做?很多人說生意都不好做,但是這個板塊的生意現在是一片藍海,因為剛剛開始。

    

中國授權趨勢大家可以看這個圖了解,現在這個我們還是以商品為重的。IP可以賦能很多生活的方式,現在我透露一下,剛才的小鳥我們一直在探討,想把憤怒的小鳥、可愛的小鳥帶到中國,現在已經談得差不多了,準備落地,憤怒的小鳥大家也看過今年7月份大電影上映,這個IP我們現在也把樂園快樂帶到中國

    

我們不考慮做大樂園,可以做一些室內,或者國內特色小鎮,或者文旅板塊、地產項目,現在很多地產項目的背后有地產,地產靠著文旅拉動,沒有主題真的很難拉動。我現在一直堅持,做樂園可以做,最好做室內樂園,做互動的,可控性大的,不是大批量建房子,一心不能二用,二用的做樂園基本很難成功,這是我們樂園的示意圖,這是里面的。室內為主,又節省空間,不浪費土地,關鍵是聚人氣,室內樂園還有什么好處?一年四季刮風下雨,冬天夏天,天熱天冷都無所謂,關鍵是里面的情感、互動,IP樂園是最直接抓人心的。

    

這是我們20年紅紡走過的路,我在這個行業一不小心干了20年,我最大的受益,從2005年開始,我們中國對產權、授權、特許經營、特許加盟、特許商品這塊兒,當時我參與過奧運,我是中國唯一的福娃的獨家授權商。從2005年到2008年,奧運結束以后就轉型,當時環境也是2008年的金融危機,像現在一樣,寒冬,但是這個時候也有機會,所以在每一次危機的時候,機會就來了,但是怎么選這個路,選擇適合自己企業發展的路,所以2008年奧運結束以后,我們堅定不移做了這個轉動。

    

2015年之前,幾十億,但是2015年很少人知道IP運營、IP授權、IP鏈怎么做。2015年以后,這個行業迎來了春天,特別是現在,和旅游結合,把空間做出來了,這是對IP更大的延伸。

    

這是我們的企業使命,做一個IP商業轉化的領導企業。用我們的一句話講一下,IP鏈接一切。今天這個會場也是IP鏈接一切,我們和洪總第一次見面也是因為IP,IP的力量,我們兩個意見一樣,一起合作,創想共享了很多和IP相關聯的事兒和事業。

IP不等于品牌,品牌不等于IP。現在一聽到IP,IP可以延伸,可以做好多東西,給大家普及一下個人看法,現在國內很多火爆大電影,票房火了,就說這個IP很好,能不能做衍生品?我說可以做,那你要從腳本的時候開始介入。IP有是能量的,要聚集能量,IP是它的情感、精神,有精神的力量,把精神打造出來。

 

打一個比方,上次和戰狼團隊探討,票房50億了,他們說能不能做一個IP,我說做可以,但是很難。因為《戰狼》突出的是中國精神,中國精神出來了,能量也出來了,精神出來了,但是缺什么?缺一個圖騰、符號,我舉一個例子《美國隊長》,看到的盾牌想到了美國隊長,想到了精神,這個盾牌不管誰拿,傳承的是文化。《戰狼》不管帽子、胸章還是圖騰,符號出來了,精神就出來了。打造一個優質IP要有精神,當然IP轉化成品牌,跟品牌轉化成IP,里面屬于更大的,沒有三年、五年的轉化是做不出來的。這個話題很長有時間再談。

    

這是我們IP鏈接的情感,包括現在手辦很火,賣的是情感,賣的鏈接,以前賣鞋、賣服裝,現在這些東西都有了,賣情感,旅游賣什么?就是賣情感,賣鏈接。我們與合作伙伴加一起幾千家店,這是線下,線上也有線上的平臺,我們做的茶飲3月1日招商,3月1日到15日這個茶做了一千家,不得不停下來,好好規整一下,所以這是IP的力量,IP的價值,跟它的賦能。

    

我們每年做很多空間、路演、快閃店,這個也可以和旅游IP結合,為商業地產、旅游地產、旅游景區做賦能,拉一些流量,相互互動,我們的飛機飛了三年,現在每個旅游景區都可以看到,我們和旅游景區合作的客房,里面可以售賣一些商品,包括IP的空間。我們從2017年開始和云南白藥兒童牙膏、芝麻街聯名合作,在兒童牙膏是最高端的一支。我們IP可以和各個行業跨界、合作、聯動,也可以和老品牌合作,也可以和新剛創造的品牌合作,當然和旅游,不光是門票,還有二次復購,里面還有商品,商品的采購,和景區聯盟跨界都可以的。謝謝大家。  

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